칼럼 / Column “이재명–트럼프 정상회담, 트럼프의 귀가 솔깃할 네 가지 카드”

칼럼 / Jee,hyungduk

오는 한미 정상회담은 관세, 방위비 분담금 등 쉽지 않은 과제를 안고 출발한다.

The upcoming South Korea–U.S. summit faces challenging issues such as tariffs and defense cost-sharing.

하지만 협상이란 단지 어려운 문제를 맞부딪히는 자리가 아니다.

However, negotiation is not just about confronting difficult issues.

상대가 ‘듣고 싶어하는 이야기’를 준비해 가는 것은 협상력의 기본이다.

Preparing what the other side wants to hear is a key part of effective diplomacy.

트럼프 대통령은 어떤 이야기에 마음이 움직일까?

So, what topics would likely capture President Trump’s interest?

경제·산업 협력 확대 - ‘미국에 당장 이익이 되는 거래’

Economic and Industrial Cooperation — “Deals That Benefit the U.S. Immediately”

트럼프의 사고방식은 단순하다. “미국이 무엇을 얻느냐?”

Trump’s mindset is simple: “What does America gain?”

그는 무역적자와 일자리 문제에 민감하며, 자국 산업이 즉각적인 혜택을 받는 제안을 선호한다.

He is sensitive to trade deficits and employment, favoring proposals that provide immediate benefits to U.S. industries.

이재명 대통령이 반도체·배터리·조선 등 전략 산업에서 미국과의 공동 투자 확대, 미국산 에너지·농산물·군수품 수입 확대를 함께 묶어 제안한다면, 트럼프는 이를 ‘미국 승리’로 받아들일 것이다.

If President Lee bundles proposals on joint investment in strategic sectors-semiconductors, batteries, shipbuilding—with expanded imports of U.S. energy, agricultural, and defense products, Trump would see it as an American win.

방위비와 동맹 재정립 — ‘한국이 더 책임진다’

Defense Cost-Sharing and Alliance Recalibration - “South Korea Takes More Responsibility”

트럼프는 “미국 혼자 세계 안보를 떠맡을 수 없다”는 입장을 노골적으로 드러내왔다.

Trump has repeatedly emphasized that the U.S. cannot bear global security responsibilities alone.

따라서 단순한 방위비 증액 언급보다, 한국이 인도·태평양 안보 전략에서 더 큰 역할을 맡겠다는 메시지가 효과적이다.

Thus, beyond just increasing defense spending, signaling that South Korea will take a larger role in Indo-Pacific security is more effective.

해양 감시, 정보 공유, 연합 훈련 확대 등은 ‘책임 있는 동맹국’ 이미지를 강화한다.

Maritime surveillance, intelligence sharing, and expanded joint exercises reinforce the image of South Korea as a responsible ally.

 중국 견제 - ‘공급망과 안보에서 미국 편에 선다’

China Containment -“Aligning With the U.S. in Supply Chains and Security”

중국 문제는 트럼프의 외교·경제 의제의 중심에 있다.

China is at the center of Trump’s foreign policy and economic agenda.

그는 핵심 기술과 산업에서 중국을 배제하는 글로벌 연대를 구축하려 한다.

He aims to build a global coalition excluding China from key technologies and industries.

한국이 반도체·배터리 등 핵심 산업의 중국 의존도를 줄이고, 미국 중심의 공급망에 더 깊이 참여하겠다고 약속하면, 트럼프의 반응은 긍정적일 수밖에 없다.

If South Korea pledges to reduce dependence on China in semiconductors and batteries and deepen participation in U.S.-led supply chains, Trump’s response would likely be positive.

북한 문제에서 중국의 제재 우회 지원을 차단하겠다는 언급은 ‘안보+대중 견제’라는 두 가지 점수를 동시에 얻는 카드다.

Mentioning efforts to prevent China from circumventing sanctions on North Korea scores in both security and China-containment.

 개인적 친밀감 - ‘골프 외교의 힘’

Personal Rapport - “The Power of Golf Diplomacy”

트럼프는 공식 회담 못지않게 사적 친밀감을 중시한다.

Trump values personal rapport almost as much as formal meetings.

골프는 그가 즐겨 쓰는 신뢰 형성 수단이다.

Golf is one of his preferred ways to build trust.

회담 이후 골프 라운드를 제안하거나, 트럼프의 취향을 존중하는 대화를 던지는 것만으로도 분위기가 부드러워진다.

Simply suggesting a golf round or engaging in conversation that respects his preferences can ease the negotiation atmosphere.

강경한 협상가의 태도도, 한 번 웃음이 터지면 완화되기 마련이다.

Even a tough negotiator’s stance can soften after a shared laugh.

결론: ‘거래의 언어’로 접근해야

Conclusion: Approach in the “Language of Deals”

트럼프에게는 추상적인 우정이나 동맹의 미사여구보다, 즉각적·가시적 성과가 담긴 제안이 통한다.

For Trump, proposals with immediate, tangible results carry more weight than abstract expressions of friendship or alliance rhetoric.

경제, 안보, 대중 견제, 그리고 개인적 친밀감—이 네 가지 카드가 적절히 조합된다면, 관세와 방위비 같은 민감한 사안도 협상의 문이 열릴 수 있다.

Combining economic, security, China-containment, and personal rapport strategically can open the door to negotiations on sensitive issues such as tariffs and defense costs.

결국 이번 회담의 성패는, 이재명 대통령이 트럼프의 마음속 계산기를 어떻게 ‘플러스’로 맞추느냐에 달려 있다.

Ultimately, the success of this summit depends on how President Lee aligns Trump’s calculations in a “win” scenario.